Το Δικτυακό Μάρκετινγκ ή MLM (Multi Level Marketing) είναι ένα σύστημα πωλήσεων. Σε αυτό το σύστημα εφαρμόζεται μια στρατηγική, κατά την οποία, το δυναμικό των πωλητών αμοίβεται όχι μόνο από τις προσωπικές του πωλήσεις, αλλά και από τις πωλήσεις που γίνονται από άλλους πωλητές, τους οποίους οι πρώτοι έχουν συστήσει στην εταιρία MLM. Αυτή είναι και η ειδοποιός διαφορά που έχει το δικτυακό μάρκετινγκ σε σχέση με άλλα συστήματα πωλήσεων.
Πώς όμως γίνεται αυτό?
Η εταιρία δικτυακού μάρκετιγκ διαφημίζεται μέσω των συνεργατών της, και τα χρήματα που θα χρησιμοποιούσε για διαφήμιση των προϊόντων της στην τηλεόραση ή στο ραδιόφωνο, δίνονται κατευθείαν στο δίκτυο πωλήσεων. Επίσης το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιεί μεσάζοντες για να προωθήσει τα προϊόντα της, όπως χονδρέμπορους και λιανέμπορους, έχει ως αποτέλεσμα να διανέμει τα προϊόντα στον τελικό καταναλωτή-συνεργάτη, σε τιμή χονδρικής.
Τι χρειάζεται να κάνει κάποιος για να συμμετέχει σε εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ?
Κάποιος που θέλει να συμμετέχει σε αυτό ξεκινά κάνοντας μια εγγραφή, δοκιμάζει τα προϊόντα/υπηρεσίες της εταιρίας καθώς εκπαιδεύεται πάνω σε αυτά, και στη συνέχεια μαθαίνει να οργανώνει τη δουλειά του και να την προωθεί και σε άλλους ανθρώπους, χωρίς να σημαίνει ότι απευθύνεται αποκλειστικά σε επαγγελματίες πωλητές ή έμπειρους manager.
Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, ο άνθρωπος που συστήνει κάποιον άλλον στην εταιρία, ονομάζεται ανάδοχος ή σπόνσορας, και εκείνοι που εγγράφονται στην εταιρία με σύσταση του σπόνσορα ονομάζονται downline. Εκείνος που για πρώτη φορά κάνει την εγγραφή του στην εταιρία ονομάζεται συνεργάτης ή μέλος ή διανομέας. Έχοντας ξεκινήσει να δημιουργεί το δικό του δίκτυο πωλήσεων, μπορεί πλέον να ονομαστεί δικτυωτής/δικτυώτρια και στην πορεία leader.
Όταν μια εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι σοβαρή και τα προϊόντα της πιστοποιημένα, αυτό δίνει στο νέο συνεργάτη τη δυνατότητα μιας μακρόχρονης συνεργασίας με την εταιρία καθώς ο συνεργάτης δεν πρόκειται να εκτεθεί σε άλλους συνεργάτες του ή πελάτες.
Όταν ο σπόνσορας ή η γραμμή αναδοχής είναι επιτυχημένοι αλλά και πρόθυμοι να βοηθήσουν καινούργιους συνεργάτες να αναπτυχθούν, αυτό δίνει την δυνατότητα μιας μακρόχρονης αλλά και επιτυχημένης συνεργασίας με την εταιρία.
IOANNA LOGO 2Όταν η εταιρία και οι σπόνσορες είναι σε θέση να παραδώσουν στον συνεργάτη συγκεκριμμένα εργαλεία ανάπτυξης και να του υποδείξουν την επιτυχημένη μέθοδο δουλειάς ή φόρμουλα, τότε η δυνατότητα δημιουργίας σημαντικού, σταθερού, μηνιαίου εισοδήματος αρχίζει να γίνεται πραγματικότα!
Το όνειρο κάθε νέου ή και πιο έμπειρου δικτυωτή είναι να δημιουργήσει ένα τέτοιου μεγέθους «παθητικό εισόδημα», που θα του επιτρέψει να ζήσει μια άνετη ζωή, και θα του εξασφαλίσει από κάποια στιγμή και έπειτα ελεύθερο χρόνο.
Αυτό που οφείλει στον ευατό του να κάνει οποιοσδήποτε συνεργάτης σε εταιρία Δικτυακού Μαρκετινγκ, είναι να αποφασίσει τι θέλει, γιατί το θέλει και πότε το θέλει. Από εκεί και έπειτα, το μόνο που απομένει είναι να εφαρμόσει τις επιτυχημένες φόρμουλες της εταιρίας αλλά και της ομάδας του.
Φυσικά το αποτέλεσμα μιας επιτυχημένης μακρόχρονης συνεργασίας με μια MLM εταιρία είναι το υψηλό επίπεδο διαβίωσης – καθώς οι αμοιβές γίνονται όλο και μεγαλύτερες – το αυξημένο αίσθημα της αυτοπεποίθησης αλλά και της ομαδικότητας, η βελτίωση των επικοινωνιακών δυνατοτήτων του συνεργάτη και συνεπώς η βελτιωμένη ικανότητά του να αντιμετωπίζει.
Κάποιοι από εκείνους που έχουν συνεργαστεί με εταιρίες MLM για ένα μακρόχρονο διάστημα, αναπτύσσουν ικανότητες ηγεσίας. Σύμφωνα με το μεγάλο διδάσκαλο Αριστοτέλη, ηγέτης είναι εκείνος που διακατέχεται από «αγαθό κίνητρο», «ενδελέχεια», «αξιοκρατία» και «γενναιότητα». Επιπλέον, επειδή ένας ηγέτης έχει κατεκτημένη δύναμη συνδυασμένη με κατεκτημένη ταχύτητα, με το να υιοθετήσει τα παραπάνω 4 πολύ σημαντικά στοιχεία, που υποδεικνύει ο Αριστοτέλης, φθάνει στο επίπεδο της ΙΣΧΥΟΣ, δηλαδή της διατηρησιμότητας σε ένα πολύ υψηλό επίπεδο. Και πραγματικά υπάρχουν αυτοί οι άνθρωποι στον κόσμο του MLM, οι οποίοι καθοδηγούν τους υπόλοιπους.