RECOMMENDATIONS
AND MOUTH_TO_MOUTH PROPAGANDA ARE THE MOST POWERFUL FORM OF COMMUNICATION IN THE BUSINESS WORLD
tive and it is therefore not possible to stabilize sales figures at this high level, the direct sales companies sought quite soon to break through this limit. The first step in this direction was found quickly – building a sales organization. But at first they only thought of using the experience and know-how of the top salesmen in order to train and impart skills to new salesmen. Since the trainers shared in the turnover of the salesmen they trained, the “maximum possible sales limit” was broken through for the first time. In this way the foundation stone was laid for a development that was to produce more millionaires than any other idea before or since!
However, first of all the idea had to overcome a few “teething problems.” The way the concepts were originally “worked out” the trainers did not really have any interest in the salesmen they trained becoming trainers themselves since they did not earn anything from them anymore when that happened. This problem found an initial solution through the trainers receiving an “overhead,” i.e. a commission on the total turnover achieved by the sales organizations of the executives they had trained. But very soon it was to become apparent that this too “fell short,” because the moment a new leader qualified in the depths of the organization this turnover was lost to the original trainer since the executive he had trained could now claim the “overhead” for himself. Only when the overhead started to be shared over several levels was a situation reached where executives had a genuine interest in helping new subordinates even if they had not personally recruited them. “Multi-level marketing” (MLM) was born.
The first company that was already using and perfecting this system in the 1940s was a company called “California Vitamins,” which, as can be guessed from the name, was active in the food supplement field. California Vitamins had recognized
RECOMMENDATIONS
AND MOUTH_TO_MOUTH PROPAGANDA ARE THE MOST POWERFUL FORM OF COMMUNICATION IN THE BUSINESS WORLD
ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ
ΚΑΙ MOUTH_TO_MOUTH προπαγάνδα η πιο ισχυρή μορφή επικοινωνίας ΣΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
γίας και ως εκ τούτου δεν είναι δυνατόν να σταθεροποιηθεί στοιχεία για τις πωλήσεις σε αυτό το υψηλό επίπεδο, οι εταιρείες άμεσων πωλήσεων προσπάθησε αρκετά νωρίς για να σπάσει αυτό το όριο. Το πρώτο βήμα προς την κατεύθυνση αυτή βρέθηκε γρήγορα - την οικοδόμηση μιας οργάνωσης πωλήσεων. Αλλά πρώτα το μόνο που σκεφτήκαμε να χρησιμοποιήσουμε την εμπειρία και την τεχνογνωσία από τους κορυφαίους πωλητές, προκειμένου να εκπαιδεύσει και να μεταδώσει τις δεξιότητες για νέες πωλητές. Δεδομένου ότι οι εκπαιδευτές μοιράζονται στον κύκλο εργασιών των πωλητών που εκπαιδεύονται, το «μέγιστο δυνατό περιορισμό των πωλήσεων" έσπασε μέσα για πρώτη φορά. Με τον τρόπο αυτό ο θεμέλιος λίθος για την ανάπτυξη που ήταν να παράγει περισσότερους εκατομμυριούχους από οποιαδήποτε άλλη ιδέα πριν ή μετά!
Ωστόσο, πρώτα απ 'όλα η ιδέα έπρεπε να ξεπεραστούν μερικά "παιδικές ασθένειες". Ο τρόπος που οι έννοιες ήταν αρχικά "πέτυχε" οι εκπαιδευτές δεν έχουν πραγματικά κανένα ενδιαφέρον για τους πωλητές εκπαίδευσαν να γίνουν οι ίδιοι εκπαιδευτές, δεδομένου ότι δεν κερδίζουν τίποτα από τους πια, όταν αυτό συνέβη. Το πρόβλημα αυτό βρέθηκε μια πρώτη λύση μέσω των εκπαιδευτών θα λαμβάνουν «γενικά», δηλαδή προμήθεια επί του συνολικού κύκλου εργασιών που πραγματοποιείται από τις οργανώσεις πωλήσεων των στελεχών που είχαν εκπαιδευτεί. Αλλά πολύ σύντομα ότι ήταν να γίνει σαφές ότι αυτή η πολύ "έπεσε λίγα λόγια," διότι τη στιγμή που ένας νέος ηγέτης που εξειδικεύεται στα βάθη της οργάνωσης αυτός ο κύκλος εργασιών είχε χαθεί στην αρχική εκπαιδευτή, δεδομένου ότι η εκτελεστική εξουσία που είχε εκπαιδευτεί μπορούσε τώρα να ισχυρίζονται ότι η "εναέρια" για τον εαυτό του. Μόνο όταν η εναέρια άρχισε να μοιράζεται σε περισσότερα του ενός επίπεδα ήταν μια κατάσταση έφτασε όπου τα στελέχη είχαν ένα γνήσιο ενδιαφέρον για τη βοήθεια νέων υφισταμένους ακόμη και αν δεν τους είχε προσληφθεί προσωπικά. "Multi-επίπεδο μάρκετινγκ" (MLM) γεννήθηκε.
Η πρώτη εταιρεία που ήδη χρησιμοποιούν και την τελειοποίηση του εν λόγω συστήματος τη δεκαετία του 1940 ήταν μια εταιρεία με την επωνυμία «Καλιφόρνια Βιταμίνες», το οποίο, όπως μπορεί να μαντέψει από το όνομα, ήταν που δραστηριοποιούνται στον τομέα συμπλήρωμα διατροφής. Καλιφόρνια Βιταμίνες είχε αναγνωρίσει
ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ
ΚΑΙ MOUTH_TO_MOUTH προπαγάνδα η πιο ισχυρή μορφή επικοινωνίας ΣΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
οι συστάσεις και η από στόμα σε στόμα διαφήμιση..είναι η ποιο ισχυρή μορφή επικοινωνίας..ΤΟ MLM γεννήθηκε στην προσπάθεια να ξεπεραστεί το όριο των πωλήσεων που μπορούσε να επιτευχθεί από τις άμεσες πωλήσεις...
