re paid for in the form of commissions according to each
company‘s individual remuneration scheme. These “soft
sales” through recommendations and bridge-building are
continuing their forward march. Network marketing have already
done pioneering work here in the past. Today, however,
in the age of “social networking,” when some people have
more “friends” on Twitter or Facebook than some countries
have inhabitants, this form of “person-to-person” promotion
is becoming more important with each passing day! In
times when their advertising presence has to become louder,
gaudier and more original in order to draw customers “out
of the woodwork,” network marketing companies are taking
the direct route via “enthusiastic users,” who recommend the
products and services warmly to their friends, acquaintances
and business partners – and that completely free of charge!
Particularly with products that require lots of explanation,
ones that are difficult to sell without extensive information,
a recommendation from a trusted person is all the more important.
The mistake of assuming that marketing is “done
in the marketing department” is a fatal one. Modern marketing
is no longer limited to the boundaries of your own
company. It should be understood as a recurrent theme that
pervades and activates the whole organization. But with this
overall perspective marketing can no longer be considered
the exclusive domain of a few particularly experienced market
experts, such as the product manager or the marketing
manager, or even of the distribution manager or the CEO. It
has long become dangerous to rigidly separate “inside” and
“outside.” Because the customer is becoming more and more
a co-producer of the product, a “prosumer.”
The idea of the company as a system interacting with its
surroundings and of marketing as a co-designer of this life
system leads to a considerably broadened concept of marketing.
A concept that has long been practiced in the network
marketing industry. Here the variety of markets should not
be ignored. Each market has its own logic that you have to
be able to deal with as with the variety of different forms
of behavior of target groups, market segments, partners and
other participants in the market. An example of this would
be the halal seal of quality (cf. OBTAINER WORLDWIDE,
Issue No. 11/09, pp. 122 ff.) allocated to meat, condiments or
cosmetics and recently also to financial products.
Today a good reputation is everything. News and rumors
– both positive and negative – spread like wildfire
through the social networks. However, most people
do not believe that they have influence on the decisions of
others. Here consider for a moment: How often have you gone
to the cinema, consulted a lawyer or booked a holiday as a result
of a recommendation? It is part of human nature to help
other people and also to give unasked advice when you think
it will be of use to the other person. But also recognition plays
a great role here because, if we are honest, we recommend
something good not only to help others but also to earn gratitude
and esteem. But who are these “others”? They are what
is called a “network”: the totality of all professional
πληρώνονται με τη μορφή των προμηθειών ανάλογα με την κάθε
ατομικό σύστημα αμοιβών της εταιρείας. Αυτά τα "μαλακά
πωλήσεις "μέσω συστάσεων και γεφυρών είναι
συνεχίζοντας προς τα εμπρός πορεία τους. Το μάρκετινγκ δικτύων έχουν ήδη
κάνει πρωτοποριακή δουλειά εδώ στο παρελθόν. Σήμερα, ωστόσο,
στην εποχή της «κοινωνικής δικτύωσης», όταν μερικοί άνθρωποι έχουν
περισσότερα "φίλους" στο Twitter ή στο Facebook από ορισμένες χώρες
έχουν κατοίκους, αυτή η μορφή της "πρόσωπο-με-πρόσωπο" προώθηση
γίνεται όλο και πιο σημαντικό κάθε μέρα πέρασμα! Σε
φορές όταν διαφημιστική παρουσία τους πρέπει να γίνει πιο δυνατά,
gaudier και πιο πρωτότυπο, ώστε να σύρει τους πελάτες "έξω
από την ξυλουργική, οι «εταιρείες εμπορίας δίκτυο, λαμβάνοντας
η άμεση διαδρομή μέσω του «ενθουσιώδεις χρήστες," που συνιστούν το
προϊόντα και υπηρεσίες θερμά τους φίλους, τους γνωστούς τους
και τους επιχειρηματικούς εταίρους - και εντελώς δωρεάν!
Ιδιαίτερα με προϊόντα που απαιτούν πολλή εξήγηση,
αυτά που είναι δύσκολο να πωληθούν χωρίς εκτενείς πληροφορίες,
μια σύσταση από έναν έμπιστο άτομο είναι το πιο σημαντικό.
Το λάθος να υποτεθεί ότι το μάρκετινγκ είναι "κάνει
στο τμήμα μάρκετινγκ »είναι μια μοιραία. Σύγχρονου μάρκετινγκ
δεν περιορίζεται πλέον στα όρια της δικής σας
της εταιρείας. Πρέπει να γίνει κατανοητό ως ένα επαναλαμβανόμενο θέμα που
διαποτίζει και ενεργοποιεί την όλη διοργάνωση. Αλλά με αυτό
συνολική μάρκετινγκ προοπτική δεν μπορεί πλέον να θεωρηθεί
στην αποκλειστική αρμοδιότητα των λίγων ιδιαίτερα έμπειρο αγορά
εμπειρογνώμονες, όπως ο διαχειριστής του προϊόντος ή την εμπορία
διαχειριστής, ή ακόμα και του διαχειριστή διανομής ή του Διευθύνοντος Συμβούλου. Αυτό
έχει από καιρό γίνει επικίνδυνο να διαχωρίσει αυστηρά "μέσα" και
"Έξω". Διότι ο πελάτης είναι ολοένα και πιο
συμπαραγωγός του προϊόντος, ένα "prosumer".
Η ιδέα της εταιρείας ως ένα σύστημα που αλληλεπιδρά με τους
περιβάλλον και του μάρκετινγκ ως συν-σχεδιαστής αυτής της ζωής
συστήματος οδηγεί σε σημαντικά διευρυμένη έννοια του μάρκετινγκ.
Μια ιδέα που έχει από καιρό ασκείται στο δίκτυο
κλάδο εμπορίας. Εδώ η ποικιλία των αγορών δεν πρέπει
να αγνοηθούν. Κάθε αγορά έχει τη δική της λογική που θα πρέπει να
να είναι σε θέση να ασχοληθεί με τόσο με την ποικιλία των διαφορετικών μορφών
της συμπεριφοράς των ομάδων-στόχων, τμήματα της αγοράς, συνεργάτες και
άλλους συμμετέχοντες στην αγορά. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν
είναι το χαλάλ σφραγίδα της ποιότητας (βλ καταγραφέα σε παγκόσμιο επίπεδο,
Τεύχος Νο 11/09, σελ. 122 επ.), Που διατίθενται για το κρέας, καρυκεύματα ή
καλλυντικά και πρόσφατα επίσης σε χρηματοοικονομικά προϊόντα.
Σήμερα είναι μια καλή φήμη είναι το παν. Νέα και φήμες
- Θετικές και αρνητικές - εξαπλωθεί σαν πυρκαγιά
μέσω των κοινωνικών δικτύων. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι
Δεν πιστεύω ότι έχουν επιρροή στις αποφάσεις της
άλλους. Εδώ αναλογιστούμε για μια στιγμή: Πόσες φορές έχετε πάει
στον κινηματογράφο, συμβουλεύτηκε δικηγόρο ή κράτηση των διακοπών, ως αποτέλεσμα
της σύστασης; Είναι μέρος της ανθρώπινης φύσης για να βοηθήσει
άλλους ανθρώπους, αλλά και για να δώσει ακάλεστος συμβουλές όταν σκέφτεστε
θα είναι χρήσιμη για το άλλο πρόσωπο. Αλλά και παίζει αναγνώριση
ένα μεγάλο ρόλο εδώ, διότι, αν θέλουμε να είμαστε ειλικρινείς, σας προτείνουμε
κάτι καλό όχι μόνο για να βοηθήσει τους άλλους, αλλά και για να κερδίσουν την ευγνωμοσύνη
και αυτοεκτίμηση. Αλλά ποιοι είναι αυτοί οι «άλλοι»; Είναι ό, τι
ονομάζεται «δίκτυο»: το σύνολο όλων των επαγγελματιών και του ιδιωτικού